如何正确选择展会参展
2019-08-12 16:46:00 查看: 0
展会是我们传统外贸渠道中获得客户的一种重要方式。
面对面的和外商沟通比我们通过网络沟通来的更加直接，所以通过展会来的订单相对来说会更大ー点。
但若想把展会做到一个很好的效果，选择展会就是一个很关键的点。选择好了展会，你拿到的客户群体就是你想要的。
在我们懂得如何选择展会之前，我们要懂得区分展会，这也是正确选择展会的重要一步。
Ⅰ.综合性的展会
比如说广交会，什么样的产品，什么样的类目都有，去的客户大多也都是批发商。
Ⅱ.针对性某一个行业的展会
比如说每年1月份在美国拉斯维加斯举办的CES，它就是一个电子展会。
当然有些行业特别的特殊，针对性比较强，他们 的协会举办一些特別针对性强的展会。
比如说有些物联网的专门展会，它只是针对RFID像那些像类似产品的其他产品的话就是不会去的。
知道如何区分展会的不同之后，我们就要开始学习怎么来选择适合自己业务的展会。
①选择客户类型
我们在选择展会的时候，要注意自己的公司想选择的客户是大的批发商，还是这个行业的客户。
②选择展会的目的国家
除了选择是专业展还是综合展之外，大家还要选择展会的目的国家。
也就是说我要在中国国内参展，还是要到当地国家去参展。
这种展会分为两种，一种是说 全球展会 ，比如在我们国内的广交会是属于全球的一个展会，世界各地的外商都会过来参加的。
比如说CES，虽然是在美国的，他的美国客户相对来说会多一点，但其他国家的客户也会过去因为毕竟那是每年电子产品的发布会。
但有另外一些展会，比如我们想去做俄罗斯市场，专门跑到俄罗斯去参加当地的电子展。
这个时候所面临的客户群就比较局限了，可能是俄罗斯的占90％，剩下10％是相对来说比较近的东欧国家的。
所以大家在选择展会的时候，不要只看某个国家的补助比较高，而是要先去考虑一下：
这个国家是不是你 真的想做的 一个市场，作为 国家的潜力 是不是有那么多，然后再去选择说是否要到这个国家去参加这样一个展会。
③考虑谁去参展
在选择展会的时候，我们第三个要考虑的点就是，我自己去参展，还是通过代理商去参展。
大部分的国内企业都是通过代理商去参展的，但是实际现在代理商的资质也是鱼龙混杂。
因为有大的代理，有小的代理。
大的代理商的好处就是他们可以拿到一个集中的比较好位置的展会。
这个展位可能它的所在的位置比较好，或者说他所在区域的很多厂家都是比较大牌的厂家，你可以获得一个比较好的当时的客户流量。
或者是说你在大牌厂家的边，你的公司的品牌形象显得也会比较高大上。
小的代理他可能拿到位置不是特别的好，但是他的好处就是价格比较便宜。
所以大家在选择代理商的时候除了看他的报价之外，也要看一下他能给你的展位是如何的。
还有些代理商只做某个专门行业的展会，比如说做LED灯的，他可能有些代理就只做这个灯展，你问他一些灯展的情况他就会特别的熟悉。
所以当你的产品只是面对某一个专门市场，建议大家可以找一下专门市场的展览代理公司。
正确的选择一个展会参展，有针对性的去参展，会减少很多不必要的时间，更加高效的找到你的客户。